Vitamines pour les commerciaux

Je n’essaye pas de vous impliquer avec plaisir dans un nouveau supplément ici. Les vitamines dont je parle sont pour obtenir et maintenir l’enthousiasme pour votre carrière dans la vente plutôt que pour se mettre en forme. Prenez une dose quotidienne de ces vitamines et vous commencerez à faire plus de ventes:

Vitamine D – DISCIPLINE

La discipline consiste à avoir la capacité de faire ce que vous ne voulez pas faire lorsque la motivation pour le faire est partie. La discipline vous aide à contrôler votre esprit et à protéger votre corps de la douleur quotidienne du rejet qu’une carrière de vendeur peut entraîner.
La discipline vous aidera à faire un autre appel après le rejet car votre objectif quotidien est de terminer sur une note positive.
Il vous fera sortir du lit le matin pour affronter chaque nouvelle journée de vente avec une perspective positive.
Cela vous aidera à mieux servir vos clients en renvoyant les appels et en gérant les défis aussi rapidement et efficacement que possible.
Pensez à votre discipline dans votre carrière. Soyez honnête et notez tous vos défauts. Puis disciplinez-vous pour commencer à travailler sur des améliorations dans ces domaines.

Vitamine E – ENTHOUSIASME

Les gens prendront des décisions d’achat basées davantage sur votre enthousiasme pour votre produit ou service que sur votre connaissance du produit. Vous n’y croyez pas? Faites attention la prochaine fois que vous vous sentez motivé pour faire un achat. Il est fort probable que le vendeur utilisera le produit lui-même ou le fera s’il peut se le permettre. Ils sont enthousiasmés par ses caractéristiques et les avantages dont bénéficient les propriétaires.

Vitamine B – CROYANCE
Cette vitamine fonctionne en relation avec la vitamine E ci-dessus. Si vous ne croyez pas vraiment que votre produit ou service est excellent et que vous pouvez honnêtement dire les détails de ses avantages, les gens le sauront. Ils reconnaîtront le manque de sincérité dans votre voix, votre langage corporel ou même vos yeux… et ils n’achèteront pas.

Vitamine C – COMPRÉHENSION

Vous devez non seulement comprendre la valeur de votre produit ou service, mais également comprendre les états émotionnels de vos clients potentiels.
Si vous êtes dans le commerce de détail, il y a forcément une raison pour laquelle votre client envisage d’acheter ce jean coûteux, cette belle robe ou ce costume finement ajusté. Vous souhaitez vivre et développer ces émotions jusqu’à ce que vous ayez leur carte de crédit ou votre chèque dans votre tiroir-caisse.
Dans les ventes aux entreprises, les agents ou comités d’achat veulent prendre de sages décisions car ils deviennent alors les héros de l’entreprise. Il y a une certaine satisfaction émotionnelle et peut-être une certaine reconnaissance ou récompense à trouver une bonne solution à un défi commercial.

Vitamine A – APPLICATION

Lors de l’apprentissage de nouvelles stratégies et techniques de vente, il est essentiel que vous les appliquiez le plus tôt possible à une situation de vente réelle afin de commencer à en tirer profit. Si vous ne le faites pas, vos vieux réflexes vous feront rapidement revenir à vos anciennes méthodes de vente qui ne l’ont tout simplement pas coupé. L’application est ce qui vous aide à développer de nouvelles habitudes et à atteindre de nouveaux niveaux de production plus élevés.