5 façons de commencer à aimer les ventes
Si vous êtes un professionnel de la vente qui n’aime pas vraiment vendre, vous n’êtes pas seul. De nombreux vendeurs sont aux prises avec les stéréotypes des vendeurs ou ont peur d’être arrogants. Même ceux qui aiment vendre ont parfois besoin d’un coup de pouce et d’un petit rappel qu’ils fournissent un bon service. Voici 5 conseils qui, s’ils sont appliqués, auront un impact positif énorme sur votre perspective de vente.
1: Soyez «vous» lors de la vente
Beaucoup de gens associent la vente à être un «vendeur de voitures d’occasion» et ne veulent pas que les autres pensent à eux de cette façon. La dernière chose que vous voulez, c’est que les gens pensent que vous êtes un «vendeur» agressif et agressif, donc pour empêcher les gens de penser à vous de cette façon, vous évitez et résistez à la vente, ne le faites pas. n’est-ce pas? Pas une bonne idée, si vous voulez des clients!
Il est certainement vrai qu’il existe de nombreux vendeurs stéréotypés. Il est vrai que certains peuvent être agressifs, manipulateurs, agressifs, etc. Ce qui est également vrai, c’est qu’il y a aussi beaucoup de vendeurs ouverts, honnêtes et authentiques. Ce sont les vendeurs qui réussissent vraiment, et leurs antécédents le prouvent.
Reconnaissez que vous n’êtes pas un vendeur stéréotypé. Reconnaissez que vous êtes une personne ouverte, honnête et authentique. Sachez que si vous êtes ouvert, honnête et «vous-même» lors de la vente, vous aurez plus de succès. Soyez vous-même et vous commencerez à vous sentir beaucoup plus détendu et moins stressé par la vente.
2: Trouvez la passion de ce que vous vendez
Découvrez les gros problèmes que vous pouvez résoudre pour vos clients. Ensuite, demandez-vous si vous êtes passionné et enthousiaste à l’idée de résoudre ces problèmes. Si la réponse est oui, pensez à tous les excellents résultats et avantages que les gens tireront de votre service. Votre passion et votre enthousiasme commenceront alors naturellement à se manifester. Au fait, si vous n’êtes pas passionné par la résolution de ces problèmes pour vos clients, je vous suggère de trouver autre chose à faire.
3: voir la vente au service
Lorsque vous vendez vos services, vous aidez les gens. En termes simples: vendre c’est résoudre des problèmes, vendre c’est aider, vendre c’est servir. Maintenant, que pensez-vous de vendre quand vous le voyez de cette façon?
4: voyez que votre objectif est d’aider autant de personnes que vous le pouvez
Sachez que c’est votre objectif, votre obligation morale d’avoir autant de conversations de vente que possible avec autant de personnes que possible. Vous devez aux gens de leur apporter votre expertise et votre sagesse. Vous avez la responsabilité éthique de vous assurer qu’ils vous connaissent et qu’ils savent que vous êtes disponible pour les aider. Maintenant, que pensez-vous de vendre quand vous le voyez de cette façon?
5: découvrez une méthode de vente que vous aimez
Beaucoup de peur et d’aversion pour la vente surviennent parce que nous ne savons tout simplement pas comment vendre. Si vous ne savez pas comment faire quelque chose, il est très naturel d’avoir peur. C’est ainsi que la nature vous protège. Mais vous serez étonné de savoir que si vous apprenez une méthode simple de vente, une grande partie de cette peur disparaîtra.
Trouvez et apprenez une méthode de vente qui correspond à votre personnalité et à vos valeurs. Je vous recommande fortement d’en apprendre une qui est conçue pour les non-vendeurs, sinon vous courez le risque d’apprendre des «techniques» qui peuvent être de nature manipulatrice.
En mettant ces 5 conseils en pratique, vous aurez vraiment hâte d’avoir des conversations de vente avec des clients potentiels. Vous allez commencer à l’adorer! Et les ventes commenceront naturellement.
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