25 raisons de conclure une vente
Raisons pour lesquelles un prospect pourrait dire: Oui!
L’escrime est souvent citée comme la compétence ou la technique la plus difficile à maîtriser pour les vendeurs. La principale raison en est la peur d’entendre «non».
Secoue ta tête! Bien sûr, les prospects disent non, mais beaucoup d’entre eux disent oui.
Donnez-vous une chance de vous battre. Au lieu de vous concentrer sur les raisons pour lesquelles un prospect pourrait dire non et paniquer, concentrez-vous sur les raisons pour lesquelles un prospect (ou un client) pourrait dire oui. En faisant cela, vous créez un état d’esprit positif et vous commencez à vous demander pourquoi vous devriez demander la vente plutôt que pourquoi vous ne devriez pas.
Voici 25 raisons pour lesquelles vos prospects pourraient dire oui:
- Pour une raison quelconque, le client vous aime. Les gens achètent à des gens qu’ils aiment.
- Le client vous fait confiance. Double coup dur. Les gens achètent à des gens qu’ils aiment ET en qui ils ont confiance.
- Ils voient la valeur de votre produit ou service.
- Votre prix est juste. Peut-être même génial.
- Ils veulent ce que vous avez.
- Le prospect n’aime pas vos concurrents.
- Le prospect ne voit aucune valeur supplémentaire dans votre concurrence.
- Il est de bonne humeur et achète à la volée.
- Le prospect est pressé et veut gagner du temps.
- Le prospect n’est pas satisfait de son fournisseur actuel et souhaite un changement
- Le client souhaite minimiser son risque avec le fournisseur actuel
- Le prospect souhaite envoyer un «message» à son fournisseur actuel.
- Le prospect veut faire un changement de produit et essayer quelque chose de nouveau.
- Le prospect est un nouvel acheteur et n’a aucune allégeance au vendeur existant.
- Vous vendez bien. Vous êtes bon dans ce que vous faites.
- Le prospect n’a pas le choix. Vous gagnez par défaut.
- Ils manquent de courage pour dire «non».
- La décision d’acheter chez vous peut donner à la perspective une belle apparence aux yeux de son patron.
- Vous avez une offre intéressante. Pourquoi pas?
- Vous êtes poliment persistante et le prospect admire votre ténacité.
- Le prospect ressent le besoin de rendre la pareille parce que vous avez fabriqué ou envoyé quelque chose de valeur (comme un article, une carte, une bouteille d’épices pour barbecue).
- Ils ont peur d’être surpris.
- Le prospect veut « vous tester » et voir vos performances.
- Votre matériel marketing était convaincant
- C’est un mystique: Jupiter est aligné avec Mars.
- Vous avez juste de la chance.
Il y a probablement 25 autres raisons si vous prenez juste le temps de réfléchir. De nombreux représentants mettent trop l’accent sur les raisons pour lesquelles un prospect pourrait dire «non» et se convaincre de ne pas demander la vente. Cela conduit au découragement, au stress et à l’épuisement professionnel. Le choix judicieux est de se lancer dans une vente en pensant à toutes les raisons pour lesquelles un prospect pourrait dire oui. Cela conduit à une attitude positive qui se reflète dans votre comportement et dans ce que vous dites.
Pensez oui et vendez plus.
