Formulaire Web Zoho Forms pour la génération de leads
La génération de leads, comme nous le savons tous, consiste à attirer des gens vers votre entreprise. Vous pouvez lancer une campagne, faire de la publicité, assister à des salons professionnels ou organiser des webinaires. Tout cela pour intéresser les gens à votre produit, juste assez pour les convaincre d’en savoir plus!
Vous pouvez pousser ces efforts encore plus loin en utilisant un bon générateur de formulaires Web.
Connectez votre formulaire Web à Zoho CRM.
Pourquoi devriez-vous attendre qu’un bon nombre de leads soit collecté puis les transférer vers un système CRM?
Obtenir des prospects est difficile à gérer. Mais si vous les recevez un à la fois, il est beaucoup plus facile de les attribuer à des représentants commerciaux, d’ajouter des tâches, de planifier des appels et de commencer immédiatement le suivi. Utilisez des formulaires Web bien connectés à votre CRM et récupérez les données directement dans la base de données CRM. Vous pouvez sans aucun doute vous détendre dans l’exactitude des données capturées à partir du formulaire Web et accessibles par vos commerciaux.
Fournissez des liens et des conseils pour remplir les champs.
Souvent, les gens hésitent à donner des informations, en particulier lorsque l’adresse e-mail, les numéros de contact, etc. sont impliqués. Fournissez un lien vers la politique de confidentialité et assurez-vous que les informations sont en sécurité avec vous. Des conseils sur des informations telles que les données et le format de l’heure, les numéros de téléphone avec ou sans indicatif régional sont très utiles pour garder votre CRM avec des données propres. Il garantit que toutes les données sont collectées dans le même format et aide également le visiteur à remplir les détails.
Évitez trop de champs obligatoires. Demandez seulement ce qui est pertinent.
Ce serait un gaspillage si vous obtenez un trafic énorme sur votre page Web mais que vous n’avez pas de formulaire Web suffisamment attrayant pour
demandez à l’utilisateur de le remplir. Encore une fois, vous ne pouvez pas nier qu’il est toujours tentant de collecter autant d’informations que possible. Mais pensez-vous qu’un long formulaire Web avec une mise en page maladroite et trop de champs obligatoires fonctionnera? Cela peut simplement leur faire peur à la place!
Garder le formulaire simple avec moins de champs obligatoires serait un choix judicieux. Créez un formulaire avec ce qui est important
champs qui prennent moins de 2 minutes à remplir. Peut-être que l’ajout d’un champ supplémentaire peut sembler bon, mais revérifiez si cela en vaut vraiment la peine. Demandez seulement ce qui est nécessaire pour que le représentant commercial contacte et assure le suivi avec les prospects.
Attribuez automatiquement des enregistrements aux commerciaux pour un suivi rapide.
Vos prospects peuvent remplir un formulaire pour en savoir plus sur votre produit, ou pour télécharger un livre blanc ou un ebook. Quoi qu’il en soit, la question ici est la suivante: combien de temps faut-il à vos commerciaux pour suivre les prospects et les contacter? Il existe différentes façons de se connecter avec des prospects ou des prospects, mais le moment doit être opportun. Si cela prend trop de temps, vous devez revoir le processus de gestion et de suivi des prospects. Saisissez l’opportunité et ne faites pas attendre longtemps vos prospects. Créez un flux de travail simple pour attribuer et acheminer les prospects aux commerciaux pour un suivi rapide.
Filtrez les enregistrements avant de les ajouter à votre Zoho CRM.
Un membre de votre équipe de vente doit abandonner les prospects ajoutés à votre système CRM.
Captcha est essentiellement pour empêcher le spam. Mais qu’en est-il des déchets de leads qui vont dans votre CRM?
Lorsque votre formulaire Web et votre système CRM sont connectés, il est possible que «les prospects non sérieusement intéressés soient également ajoutés». Vous ne voulez certainement pas que vos vendeurs perdent leur temps avec des prospects indésirables. Gardez un œil sur les enregistrements qui sont automatiquement ajoutés et approuvez-les avant qu’ils ne soient prêts pour l’équipe de suivi des ventes.
