CRM immobilier, pourquoi les agents immobiliers ont-ils besoin d'un CRM ?

Zoho CRM est un CRM plus polyvalent, convivial et bien supporté dans le secteur de l’immobilier.

CRM pour l'immobilier

Le succès et la rentabilité d’une entreprise immobilière dépendent de votre relation avec les prospects, les nouveaux clients et les clients actuels.

1ère étape - Gardez vos données organisées! Les données de l'entreprise peuvent être minimales pour les débutants dans l'immobilier et, au fur et à mesure que l'entreprise se développe, elles deviennent volumineuses. Quel que soit le niveau de votre entreprise immobilière, garder vos données organisées dans un endroit central dès le stade initial vous permettra de rester sur la voie de la croissance. De plus, un système CRM vous permet de suivre vos performances et d'ajuster votre stratégie de maturation des prospects en conséquence.

Augmentez vos revenus immobiliers avec Zoho CRM !

Comment gérer la relation client avec un CRM immobilier ?

C’est une stratégie et un logiciel utilisé pour gérer les ventes de l’entreprise.

Le CRM immobilier en tant que stratégie

En tant que stratégie, le logiciel CRM immobilier est un moyen par lequel les agents immobiliers construisent, gèrent et entretiennent des relations significatives et fructueuses avec les prospects et les clients.

CRM immobilier en tant que logiciel

En tant que logiciel, le CRM immobilier est un système organisé qui stocke de manière centralisée les données des vendeurs, des prospects et des clients. Les informations peuvent contenir des détails sur les prospects, les nouveaux clients et les clients existants. Il peut également s’agir de tous les détails concernant les activités interactives des utilisateurs à partir des canaux de génération de prospects, leurs informations personnelles, leur communication et leur historique d’achat.

Concluez plus de ventes

Pourquoi un CRM pour l'immobilier? Les courtiers se réunissent pour vendre et construire l'avenir

Automatisez vos processus de vente et de marketing par propriété.

Gestion des prospects

Vous obtenez probablement des prospects à partir d’un nombre incalculable de sources.

Cela peut être difficile à maîtriser. Zoho CRM capturera les pistes à partir de n’importe quel endroit, comme les sites d’annonces immobilières et les sites Web.

Automatisation des processus de ventes

La façon la plus simple de le faire est d’automatiser les flux de travail, qui sont faciles à créer avec Zoho CRM.

Une fois la configuration terminée, vous pouvez vous asseoir, vous détendre et savoir que vos e-mails sont envoyés aux bonnes personnes sans que vous ayez à lever le petit doigt.

Note : Le flux de travail sera déclenché sur la base des critères que vous avez définis.

Mettez votre entreprise sur le pilote automatique

Pour automatiser l’ensemble de votre processus, utilisez les capacités d’automatisation des processus Blueprint de Zoho CRM pour automatiser vos courriels de suivi et les mises à jour des champs, automatiser le routage des prospects, la gestion des tâches et des transactions, rester en contact avec les clients précédents par courriel ou SMS, et bien plus encore.

Tout cela permet de s’assurer que chacun suit le bon processus de vente.

Rapports contextuels pour vérifier la santé de votre entreprise

Si vous avez besoin de rectifier les goulots d’étranglement dans votre processus de vente avec l’aide des rapports de processus intégrés, qui vous donnent un aperçu en temps réel de votre activité.

Prenez de meilleures décisions pour vos agents et votre pipeline grâce à des rapports et des tableaux de bord entièrement configurables.

Automatisation de la comptabilité et des finances

La comptabilité vous donne des maux de tête ?

Un système basé sur le cloud comme Zoho Books est un logiciel de comptabilité incontournable pour maîtriser vos finances.

Si vous vous connectez avec le CRM, vous pouvez envoyer des factures et recevoir des paiements à partir du CRM lui-même.

Obtenez une visibilité complète sur vos transactions financières à partir d’un endroit centralisé.

Gérez vos prospects en déplacement

Malgré tout, l’application mobile de Zoho CRM vous fournit également des rapports et des informations en temps réel sur les performances de vente, tout en vous permettant de planifier et d’enregistrer des réunions, d’ajouter des tâches de suivi et de trouver des prospects près de chez vous lorsque vous êtes en déplacement.

1

Revenu.

Il vaut mieux se concentrer sur les prospects dont les revenus correspondent aux valeurs immobilières. Compte tenu du fait qu'Holly travaille avec des logements en copropriété haut de gamme dans le centre-ville, ses principaux clients potentiels sont ceux qui gagnent plus de 100 000 dollars par an.
2

Budget.

Cela dit, le montant qu'un prospect veut dépenser pour le logement est personnel et ne peut pas être corrélé à son revenu. Ainsi, au fur et à mesure qu'Holly en apprend davantage, elle note ces informations dans le profil du prospect CRM, voit si la commission en vaut la peine et ajuste le score en conséquence.
3

Chronologie.

Le fait de savoir quand vos prospects ont l'intention de prendre leurs décisions en matière de logement détermine s'ils sont des candidats idéaux à entretenir immédiatement (ceux qui cherchent à acheter ou à vendre le plus tôt possible ou bientôt) ou s'ils doivent attendre avant de le faire (ceux qui souhaitent attendre avant d'acheter ou de vendre).
4

Engagement.

Recueillez et analysez les données de suivi de l'activité du site Web pour voir quels documents vos clients potentiels ont téléchargés et quels types de pages ils ont consultés (comme les pages de liste ou votre page d'information). Cela devrait vous donner une bonne indication de leur intention et de leur urgence.

Automatisation de la force de vente pour améliorer la productivité

Productivité. Découvrez comment l’automatisation de la force de vente dans Zoho CRM peut aider votre équipe à améliorer sa productivité en minimisant le temps passé sur des tâches répétitives non génératrices de revenus et en laissant plus de temps pour conclure des affaires.

SUIVEZ VOS ACTIVITÉS PAR CONTACT, OPTIMISEZ LE SUIVI POUR CONCLURE DES VENTES PLUS FACILEMENT!

1- Donne un aperçu précieux de l’origine des prospects.

2- Hiérarchiser les leads pour se concentrer sur les plus précieux

3- Vous donne la possibilité d’organiser et de centraliser les données clients (Excel, sérieusement ?)

4- Améliore la qualité du traitement des leads

5- Automatise les tâches répétitives de vos processus de vente et de marketing.

6- Aide à étendre votre processus de recommandation.

Pourquoi OceanData pour votre Zoho CRM Immobilier

  • Nous adaptons toutes ces applications pour répondre parfaitement aux besoins de votre entreprise.
  • Nos experts certifiés Zoho configurent toutes les applications Zoho One dont vous avez besoin et vous aident à tirer parti de ces outils pour augmenter vos ventes et améliorer la satisfaction de vos clients.
  • Nos experts vous guident dans l’utilisation de tous les produits logiciels offerts avec le forfait Zoho CRM Plus, afin que vous puissiez optimiser ces superbes applications pour stimuler la croissance.
  • Vous bénéficiez de notre expertise dans le déploiement de Zoho CRM Plus dans plus de 100 organisations dans de multiples secteurs.

Je travaille avec OceanData pour personnaliser Zoho CRM Plus depuis 2 ans. Ce fut un plaisir absolu de travailler avec Bruno et son équipe. Le projet a été livré à temps et conformément aux spécifications. OceanData a dépassé mes attentes à tous égards. Je travaillerai à nouveau avec eux à l'avenir également.

Christian G.Directeur général des communications graphiques

Merci en collaboration, pour mettre en place notre système CRM et à l'assistance continue de notre apprentissage dans l'utilisation de cet outil puissant. L'équipe apprécie vos efforts et recommandera vos services. Merci de la part de nous tous chez SpotEv!

Colin D. HendryFondateur-fondateur & CSO chez SpotEv spécialisé dans les technologies innovantes pour les secteurs de la culture, du tourisme et de l'hôtellerie

Peu de gens ont l'opportunité de rendre compte à un manager qui est aussi coach et mentor - mais je l'ai fait quand j'ai travaillé pour Bruno, j'ai eu le plaisir de travailler avec Bruno chez Ocean Data, de collaborer sur des équipes de projet. La capacité de Bruno à commander une salle et à faire participer les gens avec des idées - même des personnes qui étaient initialement sur des pages complètement différentes. Peu importe la tension d'une réunion, il a veillé à ce que tout le monde repart avec le sourire. En tant que membre de l'équipe ou leader, Bruno mérite ma plus haute recommandation.

Akhil KhanijoMBA, Business Development Manager chez Givex

Bruno est axé sur le client et fournira une excellente solution pour vos besoins.

Simon PouliotResponsable des comptes commerciaux, secteur Heavy Duty