Déclaration d’ouverture
Rien n’est plus important pour la prospection (à part le faire réellement) que la qualité de votre déclaration d’ouverture.
En personne ou au téléphone, les fenêtres d’attention se ferment généralement en moins de 10 secondes. Cela signifie que vous devez maximiser l’impact de chaque mot, syllabe et pause dans vos déclarations liminaires. Ce doivent être des œuvres d’art – convaincantes à l’extrême. Minimiser l’importance de préparer une déclaration d’ouverture solide est potentiellement contourner vos efforts de vente.
Heureusement, les déclarations liminaires peuvent être préparées et mises en pratique avant de rechercher une opportunité de vente. Vous trouverez ci-dessous quelques lignes directrices et réflexions pour la création de votre (vos) déclaration (s) d’ouverture, ainsi que quelques exemples que vous pouvez retravailler dans votre monde de vente particulier.
Gardez à l’esprit que les personnes que vous essayez d’atteindre sont également susceptibles d’être approchées par de nombreuses autres personnes chaque jour (vos concurrents et non). Une déclaration liminaire puissante, convaincante et pratiquée peut vous ouvrir de nombreuses opportunités de vente, où le manque de préparation d’un concurrent peut le laisser immobile.