Plus tôt cette semaine, j’ai publié une liste des «plus grands vendeurs de tous les temps». Dans cet esprit, j’ai pensé qu’il pourrait être utile d’énumérer les traits de caractère que je vois de manière cohérente, non seulement chez ces personnes, mais aussi chez presque les meilleurs professionnels de la vente que j’ai. rencontré.
Selon deux de mes experts préférés (voir ci-dessous), il y en a huit:
Veuillez noter que certaines de ces caractéristiques sont des traits de personnalité – soit vous les avez, soit vous ne les avez pas. Mais tous peuvent être développés et cultivés à partir de graines même relativement peu prometteuses.
Au-delà de ces traits de caractère, il y a des compétences de vente, telles que la présentation, la clôture, la prospection, le positionnement concurrentiel, la qualification, la planification, la gestion des ressources, la gestion des objections, l’écoute. , etc.
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