25 raisons de conclure une vente
Raisons pour lesquelles un prospect pourrait dire: Oui!
L’escrime est souvent citée comme la compétence ou la technique la plus difficile à maîtriser pour les vendeurs. La principale raison en est la peur d’entendre «non».
Secoue ta tête! Bien sûr, les prospects disent non, mais beaucoup d’entre eux disent oui.
Donnez-vous une chance de vous battre. Au lieu de vous concentrer sur les raisons pour lesquelles un prospect pourrait dire non et paniquer, concentrez-vous sur les raisons pour lesquelles un prospect (ou un client) pourrait dire oui. En faisant cela, vous créez un état d’esprit positif et vous commencez à vous demander pourquoi vous devriez demander la vente plutôt que pourquoi vous ne devriez pas.